东莞市美星活性纯水有限公司 -> 公司介绍

渠道之战逼杂牌水企业出局

　　现在还是水销售的旺季，东莞就有多家水厂要转让，而这只是开始，除了QS认证外，随着东莞知名的水品牌生产商对销售渠道控制的深入，都将加促淘汰东莞水市场的杂牌军。业内有关人士预计，今年10月有一批小水厂将“出局”
　　今年走单一价格战
　　据悉，东莞现在水企业132个，约300个牌子，但进入大型超市的知名水品牌远没有广州的多，众多小水厂主要集中在各镇的工业区、管理区。除本地的日之泉、福地、美星有近10年銷售历史外，外来品牌如鼎湖山泉、怡宝、益寿泉等都是近几年才进入东莞的。
　　美星业务总监王琪认为，现在的东莞水市场竞争还处于价格战阶段，只要水企业在营销策略上花些心思也可扩张市场。王琪透露，美星自去年改制后，不足一年月销量就翻了近五番。
　　有业内人士认为，东莞水市场预计今年将逐步走出单一的价格竞争。
　　生产商掌握渠道话语权
　　美星、福地等水企业都在尝度新的销售模式。王琪告诉，《粤港信息日报》记者，美星的首家形象店将于本月底前在长安镇开张，美星既有的企业管理资源为经销商提供培训，帮助经销商拓展网络的同时，让经销商开设美星店而置换出一批杂牌水
福地纯水总经理王旭珍表示，福地目前采取拉动加推动的策略，前线有销售人员开发市场，主动加强与终端客户的紧密合作；培育自己直接的销售渠道同时，帮助二级代理商拓展市场网络促成二级代理商向一级代理商取货，不断培育新的代理商。
业界分析，美星和福地的做法实质地一样的，掌握销售渠道的话语权，减代一级代理商的营销成本。
　　杂牌军面临多方困难
　　东莞水市场杂牌军淘汰赛的开始不仅有QS认证的因素，王琪认为市场的因素影响更大。王旭珍也表示，SARS加促水消费向品牌集中，健康消费观的形成令水市场重新洗牌。据介绍，SARS后，福地水销售量反弹很大，现在己是供不应求，目前福地正抓紧上新的生产线预计桶装水生产能力将是原来的1.5倍.
　　业内有关人士认为,随着福地、美星等企业对销售渠道的深入撑控，小水厂的低价格战术及其他不规范的操作将更难取得经销商的认同，预计今年10月将有一批小水厂被淘汰“出局”。