东莞市美星活性纯水有限公司 -> 公司介绍

“品牌水”市场旺销

　　本报连续推出“水“的报道己经过了一段时间，但其在业界产生的反响至今仍余音末了。“福地”与“中原”联姻后，截止至5月17日，前者借助于后者在全市完善庞大的销售网络，在东莞范围内的月销量己突破7万桶，平均每天的销量在3000桶左右。而在市场上较长时期处于领先地位的品牌水，如益寿泉、美星等。日销量也同样劲升。与此形成鲜明对的是，知名度低或信誉度差的非品牌水的销量却呈急剧下滑的态势。
　　水界权威人士对此声称，今年的水市旺季，“品牌消费”行为将大行其道，并逐步深入人心。
　　生产厂家：随时调整日产量指标
　　多家知名水生产企业负责人表示，尽管非典产生一定程度的影响，水消费总体上会有一定的下降，但对知名水生产企业反倒“帮上一忙”
　　谈及今年的水市走势，东莞市美星活性纯水有限公司销售经理王琪告诉记者，由于4月份政府有关职能部门对全市的水生产企业，对部分的次级生产企业的打进行了“食品（饮料）”卫生分级量化评定工作，对部分的次级生产企业的打击很大，尤其经新闻媒体对水市黑幕、黑水、黑桶等方面进行广泛、深入的报道后，市民对饮及用水的选择更趋慎重，对知名水品牌的选择明显增加。与此对应的是，对相当部分在市场上知名度不高、口碑不佳的水生产企业造成的打击亦相当严重，相较于往年销量下降了30%以上的二流、三流水生产不在少数。
　　王进一步表示，正是二、三流水生产企业市场份额的流失，给知名企业带来更大的市场开拓空间。在目前销量一路上扬、市场一片看好的态势下，在合适的时机，美星将考虑增加新的生产线。
　　此外，福地纯水也表示，为适应市场的需求，将随进时会对当前日产量指标进行必要与适度的调整。
　　经销商：品牌水销量劲升
　　据一份资料统计，在水市旺季，在莞全市的桶装水日销量达到20万桶以上。目前东莞市的水生产企业有80多家，水品牌120多个，按此数据进行市场份额（外地品牌不计）的平均计算可知，每个水企业每天份额数量保守估计为2000桶，而每个品牌的平均销量则为1700桶左右。
　　事实上，平均数据与实际的情况反差很，往往品牌知名度低的销量远不及平均数量，而知名品牌的销量却远远高于平均数量，差幅最大的甚至是平均数的3-4倍，达到7000桶以上，如益寿泉、怡宝等品牌水在最高峰时就达到或过这个数目。
九连山文笔锋天然山泉东莞总经销总经理黄德美告诉记者，文笔锋山泉今年4月份在东莞的销量为20000桶左右，而5月份前15日的销量就达14000多桶，攀升幅度较上月增加30%左右。
　　虎门一位不愿透露姓名的经销高亦表示，作为多个水品牌的东莞总经销，5月份知名品牌水的销量号召力的水销量的下滑不低于20%，如福地在东莞的日销量就达到3000桶左右,而去年同期最多不超过1200桶。
　　市民：我们只相信品牌
　　“市场过于混乱，水品牌太多，市场上可供选择的空间太大，让消费者反而无从选择，最后知名品牌水就成为了市场最大的需求。”谈及今年品牌水销量何以大增时，美星的王琪经理这样分析。
　　益寿泉东莞分公司总经理谢健也认为，消费者消费过程中的脆弱心理是最重要的原因，受非典以及新闻单位的《黑水调查》、《查封黑水》等系列报道所激起的新闻效应影响，市民的消费习惯正在悄悄转变，质量己成为消费者的第一考虑因素。
谢健的话反映了很大一部分市民的心态。家住东泰花园的叶春霖小姐就很坦诚地告诉记者，以往买水多少会考虑一点价钱的因素，而今最看重的是水的质量，选择品牌水比较放心在一家广告公司任职崔中林亦持类似观点，他认为现在水的品牌太多，鱼龙混杂，不放心水大行其道，消费必须谨慎。“我只相信品牌！”他说